Thuở thiếu thời, tôi ham mê tranh biện với anh tôi, với các bạn tôi. Đó là một quan niệm mới về về nhân sinh, một triết lý mới. Nếu tôi lầm, tôi sẽ đổi ý kiến tôi.
Khi đi qua một gian nhà sạch sẽ, ông hỏi: "Tại sao bọn này không dùng điện?". Ngoài ra, không có cách nào khác. Và đổi ngày đó lấy tấm giấy một trăm, y cũng không đổi.
Năm 1915, Rockefeller là người bị nhiều người oán nhất ở miền mỏ Colorado. Tôi muốn xin ông giúp tôi như vầy: 1. Cả một toà nhà đầy vàng cũng không quyến rũ được chồng tôi.
Pullman chú ý nghe, nhưng chưa tin hẳn. Họ khuyến khích anh, khuyên anh và thú rằng đã có nhiều thiện cảm với anh. Thiệt đáng tiếc, và tôi thay mặt cho hãng, xin lỗi ông.
Sau khi cưới, nhà tôi cần kiệm từng đồng và làm ăn cho vốn tôi sinh sôi nảy nở. Công ty Điện thoại ở Nữu Ước mới điều tra xem trong khi đàm thoại tiếng nào được dùng nhiều nhất. Vậy muốn cho người mến, bạn theo quy tắc thứ tư sau này: "Biết chăm chú nghe; và khuyến khích người khác nói tới họ".
Trước hết: ông nghe câu chuyện của tôi từ đầu chí cuối, không nói nửa lời. Tại sao ta không dùng chiến thuật đó với người? Khi người ta hỏi ông Thủ tướng Lloyd George tại sao ông nắm được quyền hành lâu mà ông khác thì bị lật đổ, bị bỏ rơi, ông đáp: "Tôi luôn luôn ráng kiếm mồi hợp với sở thích của cá". Cho nên tôi nói rằng những chi tiết mà ông ấy không chịu cho biết, không cần thiết gì hết.
Khi quyết định như vậy, tất nhiên tôi đã căn cứ vào những lý lẽ vững vàng. Kinley nghe tác phẩm bất hủ của mình. Tôi bèn lại thăm ông Hội trưởng một Xí nghiệp vào hàng lớn nhất ở Mỹ, xin ông cấp cho nó phí tổn du lịch.
Sau này có người cho hay rằng, tôi vừa ra khỏi phòng, nhà thông thái đó quay lại nói với ông chủ nhà, khen tôi thế này, thế khác và cho rằng câu chuyện tôi rất hứng thú và tôi là một người ăn nói rất có duyên. Anh cho một người phụ việc lại thế. Mỗi khi Ngài đi dạo gần tới nhà riêng của chúng tôi, dù chúng tôi có đứng khuất thì cũng kêu chúng tôi và chào lớn tiếng".
Những điều tôi chỉ cho bạn, không phải là những thuật xảo thủ, những mánh khóe để thành công đâu. Ông đã thắng được hết những nỗi thất vọng, những lời phúng thích cay chua, làm việc 12 giờ tới 16 giờ một ngày, chủ nhật hay ngày lễ cũng vậy. Bà tôi mất, cách đây vài năm, hồi cụ 98 tuổi.
Nguyên do là người ta đã đánh thuế vào một số tiền 9. Trong máy truyền thanh, một nhà buôn kể một cuộc thi võ tưởng tượng, giữa một món hàng của nhà đó với một món hàng của nhà khác, mà làm cho những nhà đại lý phấn khởi lên được. Howard Thurston, ông vua ảo thuật, trong 40 năm trời, đem tài bịt mắt thiên hạ làm cho cả thế giới ngạc nhiên và thán phục; kiếm được gần hai triệu đồng; một hôm thú với tôi rằng hồi ông nhỏ, đã phải xa cha mẹ đi lang thang, ăn xin nhà này tới nhà khác, và nhờ ngó những quảng cáo hai bên đường xe lửa mà biết đọc.