Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá. Với những câu hỏi này, bạn loại bỏ được áp lực. Khi nghe nói rằng bạn tình trước kia của mình bị mắc chứng bệnh dễ truyền nhiễm và khó chữa, anh ta thủ thế ngay – cho rằng mình đang bị kết tội đã đổ bệnh cho cô ấy.
Ba kíp nổ được sử dụng để kiểm tra mức độ tổn thương của một người và đánh giá mức độ quan tâm của người đó đối với một chủ đề cụ thể. Một số trường hợp khác, bạn sẽ phải xử lý những lời dối trá cố ý – những điều nói hoặc làm không nhất quán với phần còn lại của thông điệp. Anh định xử lý việc này thế nào?”
Cuối cùng, cũng cần lưu ý rằng bạn đừng nói đến tỷ lệ một trên mười trong đó một không phải là mối quan tâm gì. Có ai đó đang giật dây và anh sẽ gặp rắc rối. Lưu ý rằng bạn đừng để lộ mục đích câu hỏi của mình.
Vì thế, nếu bạn muốn biết điều đó, hãy lấy đó làm trọng tâm cho phương án tấn công tiếp theo của mình. Ví dụ dưới đây minh chứng một quy trình đang trở nên phổ biến trong các bài kiểm tra tuyển nhân viên. Điều này liên kết bạn về mặt tâm lý.
Việc không đưa quan điểm của người khác vào câu trả lời không làm giảm giá trị của nó ngay. Phương án này dựa trên giả định rằng việc làm sai trái đã xảy ra và vì thế mới có cuộc nói chuyện này. Người đó trả lời nhưng không trực tiếp so với câu hỏi của bạn.
Việc này cần thời gian. Ví dụ 1: “Chính sách của chúng tôi là hậu thuẫn các cổ đông của mình. Bạn phải cố gắng càng khách quan càng tốt – cứ như thể bạn đang xem xét các thông tin cho ai khác.
Cách duy nhất người đó biết được chính là khi họ có tội. Làm khó chịu là một từ mang sắc thái biểu cảm rất mạnh. Những câu chuyện bịa đặt không có các chi tiết vì chúng chẳng bao giờ xảy ra cả!
Cho phép tôi nói chi tiết câu trả lời của mình. Hãy bảo đảm rằng người đó được cấp phép, có bảo hiểm và đăng ký làm công việc đó. Hãy nã đạn nếu bạn vẫn không hài lòng.
Nếu bạn không muốn thấy sự thật, bạn thường sẽ không thấy. Có lẽ mùi rượu vodka làm bạn nôn nao vì bạn đã có một trải nghiệm tồi tệ với nó vài năm trước. Thật thú vị là phản ứng này diễn ra vô thức.
Mọi người thường nói “Lấy thủ để công. Những gì người đó cảm nhận không phải là với một tình cảm thật sự, người đó không thật sự nhún vai. Hãy đưa ra hạn chót kèm chế tài phạt nếu đối tượng không thực hiện điều đó.